如果時光倒退3年，恐怕很多人難以想象今天的光端機市場會發生如此巨大的變化。世紀之交，高速公路機電工程跨越式發展，工程中越來越多地采用光纖傳輸系統傳輸視頻、音頻和數據等信息，帶動了光端機市場的高速發展。從那時起，國內光端機市場以每年30%以上的速度遞增，交通領域自然成為它最重要的市場。3年間，光端機廠商從屈指可數發展到現在的幾百家，我們比較熟悉的就有二、三十個，比如Optelecom、Fiberoptions、IFS、Meridian、OSD、COE、GF、Teleste、Impath、NTK、OTS，新創、蛙視、誒比、博康、微創、兆維、飛博來特、正榮網際、欣優特、成都曙光、欽華、來特威、北京新視野、深圳華創、洪迪、方大視野、英集爾、澳視等等。高速成長的市場必然引發激烈的競爭，市場格局也發生了變化。市場發展初期，國外進口品牌曾一枝獨秀，但是隨著國內企業憑借技術進步和價格優勢逐漸發展壯大，國外品牌的市場份額被嚴重侵銷，目前占不到30%。然而，國內企業只是牢牢地占據了低端模擬光端機市場，高端光端機市場仍然在外商手中。

紛紛擾擾的市場

　　談到光端機市場，業內人士普遍的感覺是亂，表現在小廠商多、價格亂，OEM多、品牌亂，造假多、代理商亂。
　　在網上搜"光端機"，一頁接著一頁的廠商名錄讓人眼花繚亂。由于低端模擬光端機的技術門檻不高，三兩個人開個小作坊就可以生產，質量不敢說，價格肯定是低得離譜?，F在，小作坊生產的光端機可以買到一千元一臺，正規廠家生產的同類產品至少比他貴一倍，高端產品則價值幾萬甚至幾十萬元。
　　OEM作為一種商業形式，本身無可厚非，但是在國內光端機市場中似乎太多、太雜了一些。大家OEM來OEM去，市場上的眾多品牌里，說不定有幾家的產品是一樣的，也說不定無意中就幫了造假者的忙。還有些聰明人看準了國內用戶迷信洋品牌的心理，在國外注冊公司，號稱引進國外技術，給自己在國內生產的產品起了個洋名字。一來二去的，不明底細的人還真難以分清誰是誰了。這種價格是國產水平的洋品牌還真的蒙住了不少用戶。
　　造假行為主要針對國外知名品牌。IFS、OSD、Meridian、Impath都有被假冒的現象。國外品牌見證了國內光端機市場發展的歷史，其產品技術先進、穩定性高、質量可靠的印象已經深入人心。高品質、高價格是進口產品的標志，而長期積累起來的品牌號召力更是所有國內企業難以望其項背的。正因為如此，一小撮人打起了進口品牌的主意，大發不義之財。進口品牌在國內都有代理商，代理商們的素質良莠不齊，有的代理商不但不能保證原廠商的利益，甚至還可能成為擾亂市場的分子。2年前，深圳某系統集成有限公司曾代理Impath的產品，但是該代理公司的做法并不規范，被外方終止了代理權。奇怪的是，兩年來該公司仍然對外宣稱代理著Impath產品，而從始至終該公司也未向加拿大原廠商下過一單。無獨有偶，最近代理OSD產品的成都某光纖網絡公司及其生產光端機的子公司也被外方終止了代理合同。局外人無法猜測其中的原因，但至少說明代理商的圈子里確實有點亂。
　　用低質低價的產品混在市場中或者靠注冊洋商標出名固然容易遭人白眼，但是比起那些造假者，他們更值得同情和原諒。

市場中的邪門歪道

　　據記者了解，原裝進口的國外品牌有Optelecom、Fiberoptions、IFS、Meridian、OSD、Teleste、Impath。市場中，這幾個品牌都可能有水貨、假貨。進口光端機的關稅為零，但是需征收17%的增值稅，這17%就成了某些人走私的動機。在國內，一般進口產品代理商的利潤是10%到15%。于是，低報或不報，經香港陸運至國內，自己的利潤就增加了17%，30%的利潤對代理商來說具有強大的誘惑力。不管怎么說，水貨畢竟是真貨，用戶損失的可能只是售后服務，如果用戶買到的是假貨，損失就更大了。
　　經常被仿造的進口品牌是Optelecom、OSD和Meridian。其中，仿造OSD和Meridian的最多，Optelecom次之。拿來一臺進口光端機，稍加研究就可以仿造，而且主要功能都可以實現。但是，一般造假者沒有改進或者提高產品指標的技術能力，甚至像網管功能等不易被仿造或國內需求不大的功能還要被刪除。國內有光端機生產能力的廠商不超過30家，有自己工廠和自主知識產權的更少，十有八九是外加工--找個工廠生產機殼、電路板，買來激光器件和芯片，組裝在一起，一臺光端機就做成了。細心的人也許會發現，往往4、5個不同品牌的產品其構造、功能、甚至外觀都很相像。原因很簡單，被仿造的品牌高度集中，仿造者高度集中。
　　一分錢一分貨。雖然假冒產品可以使用，但是內在品質肯定要大打折扣。舉兩個簡單的例子。
　　眾所周知，光端機電源不但要有穩壓的功能，還要能適應嚴寒和酷熱的氣候。在野外使用的電源一般要求指標達到-40℃--+74℃，無論是進口還是國產的，這種電源都價值數百元。仿冒產品為了降低成本，普遍使用價值幾十元的、國產的、不符合要求的電源，只能適應0℃--50℃的環境。一般情況下，這種電源可以正常工作，由于24小時通電，甚至在-30℃的條件下也可以勉強工作。但是，一旦發生斷電的情況，這種電源絕不可能再次啟動。在極熱的條件下，電源也可能燒毀。
　　光端機的核心是芯片以及激光器件。進口品牌一般使用高品質的產品，芯片如飛利浦、摩托羅拉，激光器件如富士通、京瓷。高品質的器件可以保證產品的使用壽命超過10 萬小時，當然其價格不菲。同樣是為了降低成本,仿冒產品使用的核心器件基本上沒有出處，價格很低，使用壽命1、2 萬小時。
　　無論是廉價的電源還是器件，短時期內都不妨礙使用，而仿冒產品的技術指標則大多是信口胡吹的，因為他們不會購買價值數百萬元的檢測儀器和設備。但是，行業中也缺乏產品檢測標準和權威檢測機構，使普通用戶客觀上很難判斷產品的好壞。這些因素使造假者的行為更加肆無忌彈。

亂之惑：有什么樣的市場環境就有什么樣的企業

　　市場混亂，最直接的受害者是正規廠商和用戶。據記者了解，為數不少的用戶受到了假冒偽劣產品的困擾，遭受了損失，有些業主單位甚至已經更換了兩三個品牌的產品。假冒產品使進口品牌的口碑受到了影響。由此造成的價格混亂使市場陷入惡性競爭中。正規廠商的處境非常尷尬，他們的產品價格中包含了研發和設備成本，注定要比搞外加工或者造假者的貴。據業內人士透露，光端機只占高速公路機電工程中很小的一塊，回報率不高。100%的利潤是正規廠商進一步發展的必要條件，是企業生存的底線，以外的利潤才能叫純利。小作坊和造假者如果賺到100%的利潤，其中50%到80%會是純利，這給了他們進一步殺價的可能。過低的價格導致一些國外品牌不得不考慮退出國內市場，國內堅持自主研發的正規廠商也深受其苦。
　　有利可圖造就了光端機市場種種混亂的行為，但是如果沒有適合的環境，也不會成氣候。記者在采訪中聽到不少廠商的抱怨，反映最多的問題是總包商只重價格，和經銷商聯手欺騙業主。
　　光端機是小產品，大多數業主不太重視，總包商為了爭取更多的利潤，在產品采購時往往會選擇價格低的產品，做法更絕。投標時，有些總包商主動把廠家的報價砍掉20%，中標后再和廠家砍價，不信你不降價。有自主知識產權的企業常常因為價格的因素敗給小廠家。當業主指定某國外品牌時，總包商也會想方設法降低成本，這時總包商的目光自然就投向頂著了國外品牌商標的假冒產品。總包商當然知道假冒產品存在質量問題，但是有些假冒產品并非偽劣，雖然會出些小毛病，但只要能支持個1、2年就足夠了。那時，設備過了保修期，出現多大的問題也變成光端機廠商的事了。
　　總包商們也有自己的苦衷。業主都希望采用名牌的、質量好的產品，然而評標的結果卻經常是"最低價中標"?？偘碳纫獫M足業主的要求，又不能賠本賺吆喝，只能采取"非常手段"來找回利潤空間。
　　業主、總包商、廠商是市場的主角，市場混亂與誰都脫不了關系，對誰也沒有好處。體制不健全使最低價中標成為普遍，利潤因素又成就了買假造假的動機。表面看來，大家似乎找到了平衡，都可以滿意，其實在斷絕自己的后路。

　　豆腐渣工程還少嗎？不論是體制原因或人為原因，一旦工程出現問題，業主的日子都不會好過，輕則撤職罰款，重則拘留法辦，這樣的例子太多了。

　　國內機電工程的總包商80多家，有幾個有名氣的？有幾個吃得飽的？有實力、有名氣的總包商是依靠信譽和實力打拼出來的，為了"求變通"而作假，收獲的僅僅是區區數萬或數十萬元，然而失去的會是金不換的好名聲。

　　造假者在把市場引向衰退的同時也把自己引向死亡。不敢說終有一天造假者會受到法律的嚴懲而傾家蕩產，但是社會總是在進步的，隨著人們觀念的轉變，技術的突飛猛進，停留在簡單模仿階段的他們很快有走投無路的一天。

自重與自立，將主旋律弘揚到底

　　說了這么多，決不是想危言聳聽，給市場添亂，而是想通過這些文字讓當事者有個清醒的認識，是為了停止混亂。更何況，光端機市場仍然在高速發展，主流廠商正在形成，工程中有了更多專家型業主和負責任的集成商，發展的腳步不是小小的混亂能阻擋的
　　光端機雖小，但是責任重大，不少業主認識到這一點，在大型工程中堅持使用高質量的進口產品。據悉，北京五環路全部采用了OSD品牌，為了保證質量，公司派員親自到澳大利亞采購，由于采購量大，也得到了比較好的價格。
　　在國外品牌的市場占有率日益縮小時，仍然有新的進口品牌來到中國。據美國Meridian公司高層人士透露，該公司不再滿足于OEM的形式，將攜帶先進技術在國內找一個擁有自主知識產權的企業成立合資公司，大成本投入，生產可與原裝進口品牌媲美的產品，同時解決售后服務問題。
　　國內擁有自主知識產權的企業逐漸嶄露頭角，品牌知名度和美譽度與日俱增，佼佼者如江蘇新創（原常州新創）、深圳博康、北京蛙視、武漢微創等。這幾個企業的共同特點是，借鑒先進技術，自主研發為主，有規范的生產車間和工藝流程。在與部分企業代表的交流中記者發現，他們都不回避自己的產品曾借鑒國外技術，認為沒有一家企業可以既做最底層技術又做集成，芯片和激光器件都是買來的。企業層次的高低在于集成技術和工藝?，F在，國內外產品的封裝、測試技術已經非常接近，整套工藝的穩定性已經沒有差別，在個別部件如機箱、印刷電路板等方面甚至超過國外水平。學習、借鑒先進技術，改良、提高產品品質與功能，推出市場需要和屬于自己的產品是值得提倡的。
　　真金不怕火煉。企業家們表示只要做好產品質量和成本控制，加強研發力量，發揮定制化服務的優勢，就不懼怕不正當競爭。有企業家表示明年的銷售額將會翻番，市場整體發展趨勢是上升的。

　　尊重市場，它會做出選擇。市場中的混亂是暫時的，不會長久?，F在，市場中的假冒偽劣產品已經越來越多地露出馬腳，相信2年之內這些產品的問題會來個大爆發。在事實面前，用戶會很快成熟起來，假冒偽劣產品的生存空間會異常狹小。
　　其實，有些造假者的水平并不差，產品還很有競爭力，大家沒必要義憤填膺地指責他們。有問題的企業有兩年時間做出選擇，繼續造假、坐以待斃，或者掉轉方向、自主研發。

　　我們不妨都平心靜氣、拋除雜念，安心地做市場、搞研發。市場的混亂就讓時間去慢慢沉淀。